Campaña de salud de Imprivata

A pesar de su dinamismo en el mercado sanitario en EMEA, Imprivata buscaba reforzar su posición como proveedor líder de tecnología de gestión de accesos. AxiCom utilizó su profunda experiencia de los medios europeos y su relación con ellos para aumentar el conocimiento de las características sanitarias específicas de Imprivata así como de las tecnologías emergentes para impulsar la productividad y eficiencia clínicas.

El Reto

Para Imprivata, la decisión de renovar su compromiso con el mercado sanitario mediante una dedicada división de negocio y el nombramiento de un director médico era una audaz declaración de intenciones que requería del apoyo de la agencia de AxiCom en la región EMEA.

Las principales diferencias culturales y operativas entre los mercados de salud de  EE.UU. yEMEA exigían una presencia regional "sobre el terreno" que asegurara que la prensa relevante clave, los analistas y los influenciadores fueran informados y que los mensajes reflejaran las necesidades de las organizaciones sanitarias de estos países.

La Estrategia

AxiCom identificó las publicaciones clave así como personas influyentes dentro de cada país, tanto en términos de reputación como de alcance. Utilizando su experto conocimiento de los mercados locales, AxiCom reunió a un abanico de los mercados de salud de Reino Unido, Alemania, Francia y Países Bajos, identificó aspectos como la financiación, los niveles de atención al paciente, la ayuda del gobierno y la brecha entre los sectores público y privado. Armado con esta información, AxiCom entregó a Imprivata un documento de síntesis sobre qué tipo de mensajes debía desarrollar para el mercado EMEA.

Además programó reuniones entre portavoces de Imprivata y periodistas clave de salud para proporcionar una visión en profundidad de la estrategia sanitaria de la organización y el conjunto de sus productos; AxiCom desarrolló también contenido y distribuyó videos a varias publicaciones de relevancia, lo que maximizó el potencial alcance de los mensajes dirigidos a su audiencia principal.

Los Resultados

"El fortalecimiento de nuestra posición en el mercado mundial de la salud fue una iniciativa muy importante para Imprivata, y AxiCom fue el encargado de proporcionar regionalmente el apoyo y la experiencia local que hemos llegado a conocer y esperar. Usando las relaciones con los influenciadores clave, AxiCom ha asegurado que Imprivata tenga una gran visibilidad en el espacio sanitario y colaborar con los medios adecuados, los analistas y los influenciadores para impulsar el crecimiento continuo de nuestra marca en la región EMEA ".

Ed Gaudet, Chief Marketing Officer Imprivata