Campaña de salud de Imprivata

A pesar de su dinamismo en el mercado sanitario europeo, Imprivata necesitaba reforzar su posición como proveedor líder de tecnología de gestión de accesos. AxiCom utilizó su profunda experiencia y relación con los medios europeos para aumentar la visibilidad de la innovadora tecnología sanitaria de Imprivata y sus capacidades para mejorar la productividad y eficiencia clínicas.

El Reto

Para Imprivata, la decisión de renovar su compromiso con el mercado sanitario mediante una división de negocio específica y el nombramiento de un director médico suponía una audaz declaración de intenciones que precisaba del apoyo de una agencia como AxiCom.

Las importantes diferencias culturales y operativas entre los mercados de salud de  EEUU y Europa exigían una presencia "sobre el terreno" que asegurara que los medios de comunicación clave, los analistas y los influenciadores fueran informados y que los mensajes reflejaran las necesidades de las organizaciones sanitarias de la región.

La Estrategia

AxiCom identificó las publicaciones clave y los creadores de opinión influyentes dentro de cada país, tanto en términos de reputación como de alcance. Utilizando su experto conocimiento de los mercados locales, AxiCom elaboró una visión global de los mercados de salud de Reino Unido, Alemania, Francia y Benelux, identificando aspectos clave como la financiación, los niveles de atención al paciente, el papel de los gobiernos o la brecha entre los sectores público y privado. Con toda esta información, AxiCom entregó a Imprivata un documento de síntesis sobre el tipo de mensajes que debía desarrollar para el mercado europeo.

Además de programar encuentros entre los portavoces de Imprivata y periodistas de salud para proporcionar una visión en profundidad de la estrategia de la organización y de su cartera de productos, AxiCom también desarrolló contenido escrito y audiovisual para varias publicaciones relevantes, maximizando así el alcance potencial de los mensajes.

Los Resultados

"El fortalecimiento de nuestra posición en el mercado mundial de la salud fue una iniciativa muy importante para Imprivata, y AxiCom fue el encargado de proporcionar el apoyo regional y la experiencia local que necesitábamos. A través de sus relaciones con los influenciadores clave, AxiCom ha permitido que Imprivata tenga una gran visibilidad en el espacio sanitario y pudiera colaborar con los medios, los analistas y los influenciadores adecuados para impulsar el crecimiento continuo de nuestra marca en Europa".

 Ed Gaudet, Chief Marketing Officer de Imprivata